[To B nebo ne To B, to je otázka.-- Shakespeare]
V roce 1991 profesor MIT Kevin Ashton poprvé navrhl koncept internetu věcí.
V roce 1994 bylo dokončeno inteligentní sídlo Billa Gatese, které poprvé představilo inteligentní osvětlovací zařízení a inteligentní systém regulace teploty.Inteligentní zařízení a systémy se začínají dostávat do očí obyčejných lidí.
V roce 1999 MIT zřídilo „Centrum automatické identifikace“, které navrhlo, že „všechno lze propojit prostřednictvím sítě“, a objasnilo základní význam internetu věcí.
V srpnu 2009 premiér Wen Ťia-pao navrhl „Snímání Číny“, iot byl oficiálně uveden jako jedno z pěti nově vznikajících strategických průmyslových odvětví v zemi, zapsané do „Zprávy o práci vlády“, iot přitáhl velkou pozornost celé společnosti v Číně.
Následně se trh již neomezuje na čipové karty a vodoměry, ale na různé obory, iot produkty od pozadí až dopředu, do očí lidí.
Během 30 let vývoje internetu věcí trh zažil mnoho změn a inovací.Autor očesal historii vývoje To C a To B a pokusil se podívat na minulost z pohledu současnosti, aby se zamyslel nad budoucností internetu věcí, kam až bude směřovat?
To C: Nové produkty přitahují pozornost veřejnosti
V prvních letech rostly položky inteligentní domácnosti, poháněné politikou, jako houby po dešti.Jakmile se tyto spotřební produkty, jako jsou chytré reproduktory, chytré náramky a zametací roboty, objeví, jsou oblíbené.
· Chytrý reproduktor podvrací koncept tradičního domácího reproduktoru, který lze propojit bezdrátovou sítí, kombinovat funkce, jako je ovládání nábytku a ovládání více místností, a přináší uživatelům zcela nový zážitek ze zábavy. Inteligentní reproduktory jsou považovány za most pro komunikaci s chytré produkty a očekává se, že budou vysoce ceněny řadou velkých technologických společností, jako jsou Baidu, Tmall a Amazon.
· Chytrý náramek Xiaomi za tvůrcem, výzkumem, vývojem a výrobou technologického týmu Huami optimistický odhad, generace Xiaomi pásku prodá maximálně 1 milion kusů, výsledky na trhu za necelý rok, svět prodal více než 10 milionů kusů;Skupina druhé generace dodala 32 milionů kusů, čímž vytvořila rekord pro čínský chytrý hardware.
· Robot na vytírání podlahy: dostatečně spokojený s fantazií lidí, posaďte se na pohovku, abyste mohli dokončit domácí práce.K tomu také vzniklo zcela nové podstatné jméno „líná ekonomika“, které může uživateli ušetřit čas při domácích pracích, jakmile vyjde, je oblíbeno mnoha milovníky inteligentních produktů.
Důvodem, proč produkty To C v prvních letech snadno explodují, je to, že samotné chytré produkty mají hotspot efekt.Uživatelé s desítkami let starým nábytkem, když uvidí zametacího robota, inteligentní náramkové hodinky, inteligentní reproduktory a další produkty, budou pod náporem zvědavosti nakupovat toto trendy zboží, a to ve stejnou dobu, kdy se objevují různé sociální platformy (kruh přátel WeChat , weibo, QQ space, zhihu atd.) budou vlastnosti zesilovače, inteligentní produkty a rychle se šíří.Lidé doufají, že pomocí chytrých produktů zlepší kvalitu života.Nejen výrobci zvýšili své prodeje, ale také stále více lidí začalo věnovat pozornost internetu věcí.
V inteligentní domácnosti do vize lidí se naplno rozvíjí také internet, jehož vývojový proces vytvořil nástroj s názvem uživatelský portrét, který se stal hnací silou další exploze chytré domácnosti.Prostřednictvím přesné kontroly uživatelů, odstranění jejich bolestivých míst, iterace staré chytré domácnosti z více funkcí, se také donekonečna objevuje nová várka produktů, trh vzkvétá, dejte lidem krásnou fantazii.
Na horkém trhu však někteří lidé také vidí znamení.Obecně platí, že uživatelé chytrých produktů, jejich poptávka je vysoký komfort a přijatelná cena.Když se vyřeší pohodlí, výrobci nevyhnutelně začnou snižovat cenu produktu, aby více lidí mohlo akceptovat cenu inteligentních produktů, aby hledali více trhu.Jak ceny produktů klesají, růst uživatelů dosahuje hranice.Existuje pouze omezený počet uživatelů, kteří jsou ochotni používat inteligentní produkty, a více lidí zastává k inteligentním produktům konzervativní postoj.Nestanou se uživateli produktů internetu věcí v krátké době.V důsledku toho se růst trhu postupně zasekává v úzkém hrdle.
Jedním z nejviditelnějších znaků prodeje chytrých domů jsou chytré dveřní zámky.V prvních letech byl zámek dveří navržen pro konec B.V té době byla cena vyšší a využívaly ji většinou špičkové hotely.Později, po oblibě chytré domácnosti, se trh C-terminálů začal postupně s nárůstem zásilek rozvíjet a cena trhu C-terminálů výrazně klesla.Výsledky ukazují, že ačkoli je trh C-terminálů horký, největší zásilkou jsou levné inteligentní dveřní zámky a kupující, většinou pro manažery levných hotelů a civilních ubytoven, je účelem použití inteligentních dveřních zámků usnadnit řízení.V důsledku toho se výrobci „vrátili ke svému slovu“ a pokračují v hlubokém pronikání do scénářů hotelů, ubytování v rodině a dalších aplikací.Prodejte inteligentní dveřní zámek provozovateli hotelových rodin, můžete prodat tisíce produktů najednou, i když se zisk snížil, ale výrazně snížíte prodejní náklady.
To B: IoT otevírá druhou polovinu soutěže
S příchodem pandemie prochází svět hlubokými změnami nevídanými za celé století.S tím, jak spotřebitelé utahují své peněženky a stávají se méně ochotni utrácet v nestabilní ekonomice, obrací Internet of Things se obracejí na B-terminál ve snaze zvýšit své příjmy.
I když jsou zákazníci B-end žádaní a ochotní utrácet peníze za snížení nákladů a zvýšení efektivity podniku.Zákazníci B-terminálů však mají často velmi roztříštěné požadavky a různé podniky a odvětví mají různé požadavky na zpravodajství, takže je třeba analyzovat konkrétní problémy.Současně je inženýrský cyklus projektu B-end často dlouhý a podrobnosti jsou velmi složité, technická aplikace je obtížná, náklady na nasazení a upgrade jsou vysoké a cyklus obnovy projektu je dlouhý.Jsou zde také problémy se zabezpečením dat a ochranou soukromí, které je třeba řešit, a získat projekt B-side není snadné.
Strana B podnikání je však velmi zisková a malá společnost zabývající se řešením iot s několika dobrými zákazníky na straně B může dosahovat stabilních zisků a přežít pandemii a ekonomické otřesy.Zároveň s tím, jak internet dozrává, se spousta talentů v oboru zaměřuje na produkty SaaS, díky čemuž se lidé začínají více věnovat B-straně.Protože SaaS umožňuje replikaci strany B, poskytuje také neustálý přísun dalšího zisku (pokračujícího vydělávání peněz z následných služeb).
Pokud jde o trh, velikost trhu SaaS dosáhla v roce 2020 27,8 miliard juanů, což je nárůst o 43 % ve srovnání s rokem 2019, a velikost trhu PaaS přesáhla 10 miliard juanů, což je nárůst o 145 % ve srovnání se stejným obdobím loňského roku.Databáze, middleware a mikroslužby rychle rostly.Taková dynamika přitahuje pozornost lidí.
Pro ToB (Industrial Internet of Things) je hlavními uživateli mnoho obchodních jednotek a hlavními požadavky na AIoT jsou vysoká spolehlivost, efektivita a bezpečnost.Aplikační scénáře zahrnují inteligentní výrobu, inteligentní lékařské ošetření, inteligentní monitorování, inteligentní úložiště, inteligentní přepravu a parkování a automatické řízení.Tyto obory mají různé problémy, nelze je vyřešit žádným standardem a je třeba mít zkušenosti, rozumět odvětví, rozumět softwaru a rozumět aplikaci profesionální účasti, aby bylo dosaženo původní průmyslové inteligentní transformace.Proto je obtížné škálovat.Obecně jsou produkty iot vhodnější pro pole s vysokými požadavky na bezpečnost (jako je výroba uhelných dolů), vysokou přesností výroby (jako je špičková výroba a lékařské ošetření) a vysokým stupněm standardizace produktů (jako jsou díly, denní chemické a jiné normy).V posledních letech se v těchto polích začal postupně rozkládat B-terminál.
To C→To B: Proč došlo k takové změně
Proč dochází k posunu od C-terminálu k B-terminálu internetu věcí?Autor shrnuje následující důvody:
1. Růst je nasycený a není dostatek uživatelů.Mnoho výrobců touží hledat druhou křivku růstu.
O čtrnáct let později internet věcí lidé znají a v Číně vzniklo mnoho velkých společností.Jsou tu mladé Xiaomi, dochází také k postupné transformaci tradičního nábytkářského lídra Halemyho, dochází k vývoji fotoaparátu z Haikang Dahua, na poli modulů je také celosvětově první dodávka Yuanyucomu… Pro velké i malé továrny, rozvoj internetu věcí je úzkým hrdlem kvůli omezenému počtu uživatelů.
Pokud ale plavete proti proudu, spadnete zpět.Totéž platí pro společnosti, které potřebují neustálý růst, aby přežily na složitých trzích.V důsledku toho začali výrobci rozšiřovat druhou křivku.Proso postavit auto, protože řekl, byl nucen bezmocný;Haikang Dahua ve výroční zprávě tiše změní podnikání na podniky s inteligentními věcmi;Huawei je omezený Spojenými státy a obrací se na trh B-end.Zavedená legie a Huawei Cloud jsou pro ně vstupními body pro vstup na trh internetu věcí s 5G.Když se velké společnosti hrnou do B, musí najít prostor pro růst.
2. Ve srovnání s terminálem C jsou náklady na vzdělávání terminálu B nízké.
Uživatel je komplexní jedinec, prostřednictvím uživatelského portrétu může definovat část svého chování, ale neexistuje žádný zákon, který by uživatele školil.Proto je nemožné vzdělávat uživatele a náklady na vzdělávací proces je obtížné spočítat.
V případě podniků jsou však těmi, kdo rozhodují, šéfové společnosti a šéfové jsou většinou lidské bytosti.Když slyší inteligenci, rozzáří se jim oči.Stačí jim spočítat náklady a přínosy a spontánně začnou hledat inteligentní transformační řešení.Zejména v těchto dvou letech není dobré životní prostředí, nemůže open source, může pouze snížit výdaje.A v tom je internet věcí dobrý.
Podle některých údajů shromážděných autorem může výstavba inteligentní továrny snížit náklady na pracovní sílu tradiční dílny o 90%, ale také výrazně snížit výrobní riziko, snížit nejistotu způsobenou lidskou chybou.Šéf, který má v ruce nějaké volné peníze, proto začal kousek po kousku zkoušet nízkonákladovou inteligentní transformaci, zkouší používat poloautomatickou a poloumělou cestu, pomalu iterovat.Dnes budeme používat elektronické štítky a RFID pro měřítko a zboží.Zítra koupíme několik vozidel AGV, abychom vyřešili problém s manipulací.S rostoucí automatizací se otevírá trh B-end.
3. Rozvoj cloudu přináší nové možnosti internetu věcí.
Ali Cloud, který jako první vstoupil na cloudový trh, nyní poskytuje datový cloud mnoha podnikům.Kromě hlavního cloudového serveru se Ali cloud vyvinul upstream a downstream.Na vyspělých řešeních Ali Cloud lze nalézt ochrannou známku názvu domény, analýzu úložiště dat, cloudové zabezpečení a umělou inteligenci a dokonce i schéma inteligentní transformace.Dá se říci, že první roky pěstování, které postupně začalo mít úrodu a roční čistý zisk uváděný ve finanční zprávě je kladný, je nejlepší odměnou za jeho pěstování.
Hlavním produktem Tencent Cloud je sociální síť.Zabírá velké množství B-terminálních zákaznických zdrojů prostřednictvím malých programů, wechat pay, enterprise wechat a další periferní ekologie.Na základě toho neustále prohlubuje a upevňuje své dominantní postavení v sociální oblasti.
Huawei Cloud jako opozdilec může být sám o sobě o krok za ostatními giganty.Když vstoupil na trh, obři už byli přeplnění, takže Huawei Cloud na začátku tržního podílu je žalostný.Z vývoje v posledních letech je to ale poznat, cloud Huawei je stále ve výrobním poli, aby vybojoval podíl na trhu.Důvodem je, že Huawei je výrobní společnost a je velmi citlivá na potíže v průmyslovém výrobním průmyslu, což umožňuje Huawei Cloud rychle řešit podnikové problémy a bolestivá místa.Právě tato schopnost dělá Huawei Cloud jedním z pěti nejlepších cloudů na světě.
S růstem cloud computingu si obři všimli důležitosti dat.Cloud jako nosič dat se stal předmětem sporů velkých továren.
To B: Kam se ubírá trh?
Existuje budoucnost pro konec B?To může být otázka, na kterou myslí mnoho čtenářů, kteří toto čtou.V tomto ohledu je podle průzkumu a odhadu různých institucí penetrace B-terminálního internetu věcí stále velmi nízká, zhruba v rozmezí 10%-30%, a vývoj trhu má stále obrovský prostor pro penetraci.
Mám pár tipů pro vstup na B-endový trh.V první řadě je důležité zvolit správný obor.Podniky by měly zvážit kapacitní okruh, ve kterém se jejich současné podnikání nachází, průběžně zdokonalovat své hlavní podnikání, poskytovat malá, ale krásná řešení a řešit potřeby některých zákazníků.Prostřednictvím akumulace programů se podnik může stát jeho vynikajícím vodním příkopem po zralosti.Za druhé, pro B-end podnikání je talent velmi důležitý.Lidé, kteří umí řešit problémy a přinášet výsledky, přinesou společnosti více možností.A konečně, velká část obchodů na straně B není jednorázová.Služby a upgrady mohou být poskytovány po dokončení projektu, což znamená, že existuje stálý tok zisků, které lze těžit.
Závěr
Trh internetu věcí se rozvíjí již 30 let.V prvních letech se internet věcí používal pouze na konci B.NB-IOT, vodoměr LoRa a čipová karta RFID poskytly mnoho pohodlí pro práci s infrastrukturou, jako je zásobování vodou.Vítr chytrého spotřebního zboží však vane příliš silně, takže internet věcí upoutal pozornost veřejnosti a stal se na určitou dobu lidmi vyhledávaným spotřebním zbožím.Nyní, dmýchací trubice je pryč, C konec trhu začal vykazovat trend malátnosti, prorocké velké podniky začaly upravovat příď, na B konec znovu vpřed v naději, že najdou další zisky.
V posledních měsících AIoT Star Map Research Institute provedl podrobnější a hlubší průzkum a analýzu odvětví inteligentního spotřebního zboží a také předložil koncept „inteligentního života“.
Proč jsou inteligentní lidská sídla spíše než tradiční inteligentní domov?Po velkém počtu rozhovorů a šetření analytici hvězdných map AIoT zjistili, že po položení jednotlivých chytrých produktů se hranice mezi C-terminálem a B-terminálem postupně stírala a mnoho chytrých spotřebitelských produktů bylo kombinováno a prodáno B-terminálu. , tvořící schéma orientované na scénář.Pak, s inteligentními lidskými sídly, bude tato scéna přesněji definovat dnešní trh s inteligentními domácnostmi.
Čas odeslání: 11. října 2022