Zdroj článku: Ulink Media
Napsala Lucie
Britský telekomunikační gigant Vodafone oznámil 16. ledna desetileté partnerství se společností Microsoft.
Mezi dosud zveřejněnými detaily partnerství patří:
Vodafone bude využívat Microsoft Azure a jeho technologie OpenAI a Copilot ke zlepšení zákaznické zkušenosti a k dalšímu zavedení umělé inteligence a cloudových technologií.
Společnost Microsoft bude využívat pevné a mobilní připojení od společnosti Vodafone a investovat do platformy IoT od společnosti Vodafone. Platforma IoT by měla dokončit svou nezávislost v dubnu 2024, přičemž stále platí plány na připojení dalších typů zařízení a získání nových zákazníků v budoucnu.
Podnikání platformy IoT společnosti Vodafone se zaměřuje na správu konektivity. Podle údajů z výzkumné firmy Berg Insight’s Global Cellular IoT Report 2022 Vodafone v té době získal 160 milionů mobilních IoT připojení, což představuje 6 procent tržního podílu a je čtvrtým nejvýznamnějším poskytovatelem celosvětových služeb za China Mobile s 1,06 miliardami (39 procent), China Telecom se 410 miliony (15 procent) a China Unicom s 390 miliony (14 procent).
Ale i když mají operátoři na trhu platforem pro správu konektivity IoT značnou výhodu v „měřítku připojení“, nejsou spokojeni s výnosy, které z tohoto segmentu dosahují.
V roce 2022 Ericsson prodá svou divizi IoT v oblasti IoT Accelerator a Connected Vehicle Cloud jinému dodavateli, společnosti Aeris.
Platforma IoT Accelerator měla v roce 2016 po celém světě více než 9 000 podnikových zákazníků a spravovala více než 95 milionů zařízení IoT a 22 milionů připojení eSIM.
Ericsson však uvádí: fragmentace trhu IoT vedla společnost k omezené návratnosti (nebo dokonce ztrátám) investic na tomto trhu a k dlouhodobému obsazení pouze malé části hodnotového řetězce odvětví, a proto se rozhodla zaměřit své zdroje na jiné, výhodnější oblasti.
Platformy pro správu konektivity IoT jsou jednou z možností „zeštíhlení“, které je v oboru běžné, zejména když je omezena hlavní činnost Skupiny.
V květnu 2023 zveřejnil Vodafone své výsledky za fiskální rok 2023 s celoročními tržbami ve výši 45,71 miliardy dolarů, což představuje mírný meziroční nárůst o 0,3 %. Nejvýraznějším závěrem z dat bylo, že růst výkonnosti společnosti se zpomaluje, a nová generální ředitelka Margherita Della Valle tehdy představila plán revitalizace, v němž uvedla, že Vodafone se musí změnit a potřebuje realokovat své zdroje, zjednodušit organizaci a zaměřit se na kvalitu služeb, kterou jeho zákazníci očekávají, aby znovu získal konkurenceschopnost a dosáhl růstu.
Když byl vydán plán revitalizace, Vodafone oznámil plány na snížení počtu zaměstnanců v příštích třech letech a byla také zveřejněna zpráva, že „zvažuje prodej své obchodní jednotky Internet věcí v hodnotě přibližně 1 miliardy liber“.
Až oznámení partnerství se společností Microsoft definovalo budoucnost platformy pro správu konektivity IoT od společnosti Vodafone.
Racionalizace omezené návratnosti investic do platformy pro správu připojení
Platforma pro správu konektivity dává smysl.
Zejména vzhledem k tomu, že velké množství IoT karet musí být propojeno s více operátory po celém světě, což je dlouhý komunikační proces a časově náročná integrace, pomůže jednotná platforma uživatelům provádět analýzu provozu a správu karet propracovanějším a efektivnějším způsobem.
Důvodem, proč se operátoři obecně účastní tohoto trhu, je to, že mohou vydávat SIM karty a zároveň poskytovat softwarové servisní funkce pro zlepšení konkurenceschopnosti odvětví.
Důvody, proč se na tomto trhu podílejí dodavatelé veřejného cloudu, jako je Microsoft Azure: zaprvé, existuje určité riziko selhání v oblasti síťového připojení jednoho komunikačního operátora a existuje prostor pro využití specifického trhu; zadruhé, i když není možné přímo získat značné množství příjmů ze správy připojení karet IoT, za předpokladu, že to může nejprve pomoci zákazníkům v oboru vyřešit problém správy připojení, existuje větší pravděpodobnost, že jim budou poskytnuty následné klíčové produkty a služby IoT, nebo dokonce zvýší se využívání cloudových produktů a služeb.
V tomto odvětví existuje i třetí kategorie hráčů, a to agenti a startupy. Tito dodavatelé poskytují platformy pro správu připojení na rozdíl od provozovatelů rozsáhlých platforem pro správu připojení. Rozdíl spočívá v jednodušším procesu, lehčím produktu, flexibilnější reakci na trh a bližším potřebám uživatelů ve specifických oblastech. Servisní model je obecně „karty IoT + platforma pro správu + řešení“. S rostoucí konkurencí v odvětví některé společnosti rozšíří své podnikání o modulární, hardwarová nebo aplikační řešení s komplexními produkty a službami pro více zákazníků.
Stručně řečeno, začíná to správou připojení, ale neomezuje se to pouze na ni.
- V sekci správy připojení shromáždil výzkumný institut IoT Media AIoT StarMap specifikace balíčku provozu produktu Huawei Cloud Global SIM Connection (GSL) ve zprávě a případové studii o průmyslovém vývoji platformy IoT z roku 2023 a je také patrné, že zvýšení počtu připojení a připojení více zařízení s vysokou hodnotou jsou dvěma hlavními myšlenkami pro zvýšení příjmů platformy pro správu připojení, zejména proto, že každé připojení IoT na spotřebitelské úrovni k ročním příjmům příliš nepřispívá.
- Kromě správy připojení, jak uvádí výzkumná firma Omdia ve své zprávě „Vodafone naznačuje odštěpení IoT“, generují platformy pro podporu aplikací 3–7krát více příjmů na připojení než platformy pro správu připojení. Podniky mohou kromě správy připojení uvažovat i o obchodních formách a já se domnívám, že spolupráce společností Microsoft a Vodafone na platformách IoT bude založena na této logice.
Jaká bude tržní situace pro „platformy pro správu konektivity“?
Objektivně vzato, v důsledku efektu rozsahu, velcí hráči postupně pohltí standardizovanou část trhu správy připojení. V budoucnu je pravděpodobné, že někteří hráči z trhu odejdou, zatímco někteří hráči získají větší tržní velikost.
Ačkoli v Číně kvůli odlišnému firemnímu zázemí nelze produkty operátorů standardizovat tak, aby splňovaly potřeby všech zákazníků, tempo, s jakým velcí hráči anektují trh, bude pomalejší než v zahraničí, ale nakonec se bude postupovat směrem ke stabilnímu vzoru hlavních hráčů.
V tomto případě jsme optimističtější ohledně prodejců, kteří vyskočí z involuce, vykopou vznikající transformační prostor, velikost trhu je značná, konkurence na trhu je malá a mají schopnost platit za segmenty trhu správy připojení.
Ve skutečnosti existují firmy, které to dělají.
Čas zveřejnění: 29. února 2024